先對(duì)軋鋼機(jī)有意向的潛在客戶建立一個(gè)良好的產(chǎn)品印象是關(guān)鍵，一旦這種印象建立起來(lái)，會(huì)在一定的時(shí)間內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，這對(duì)于軋鋼機(jī)的銷售對(duì)是大有益處的，潛在客戶在自己購(gòu)買軋機(jī)后，甚至?xí)扑]給身邊的朋友，這就是良好的產(chǎn)品印象所發(fā)揮出的重要作用和價(jià)值，既然軋鋼機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象如此重要，我們就應(yīng)該在平時(shí)的發(fā)展實(shí)踐中注重塑造軋機(jī)的良好市場(chǎng)印象。
其次，了解軋鋼機(jī)潛在客戶的需求和把握需求點(diǎn)也是很重要的，客戶的需求是產(chǎn)品的市場(chǎng)變化的晴雨表和曲線圖，在一定的時(shí)期內(nèi)，客戶的需求變化可以反映出當(dāng)?shù)剀堜撌袌?chǎng)和鋼鐵需求量的態(tài)勢(shì)，也可以對(duì)軋機(jī)的銷售產(chǎn)生一定的指導(dǎo)與借鑒意義。
再次，客戶對(duì)軋機(jī)產(chǎn)品越感興趣，就越有利于產(chǎn)品的推廣與銷售，那么在現(xiàn)實(shí)中如何更好的感知客戶的購(gòu)買興趣呢？了解客戶的購(gòu)買心態(tài)和習(xí)慣也是有一定的必要的，大多數(shù)顧客都愿意買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的軋機(jī)，并且希望產(chǎn)品經(jīng)久耐用、故障率低等，因此重視產(chǎn)品的內(nèi)在的實(shí)力與價(jià)值的作用也是顯而易見的。
后，就是借助客戶的力量來(lái)為軋機(jī)市場(chǎng)發(fā)展保駕護(hù)航，當(dāng)客戶使用產(chǎn)品之后確實(shí)感覺(jué)不錯(cuò)，便會(huì)不由自主的成為產(chǎn)品的宣傳者和代言人，而這種效應(yīng)所產(chǎn)生的價(jià)值是對(duì)不可低估的，客戶的力量是無(wú)比強(qiáng)大的。
